Kommunikationstechniken

Professionell argumentieren
Argumentationstraining
Über die Kunst zu überzeugen

In diesem Dahms-Kurzzeitseminar werden den Teilnehmenden professionelle Argumentationsstrategien, -taktiken und -techniken vorgestellt. Dazu werden die wichtigsten logischen und psychologischen Grundlagen des Überzeugungstransfers vermittelt und praktische Argumentationsverfahren erklärt. Bewährte Argumentationsstrukturen ermöglichen den Teilnehmenden die überzeugende sprachliche Präsentation eigener Standpunkte. Dadurch können sie in Kommunikationsprozessen ihre Ziele leichter durchsetzen und Gegenargumentationen effektiv angreifen. Das Dahms-Überzeugungsmodell wird auf die Praxis der Teilnehmenden angewendet, sodass sie Anregungen zur Überzeugungsarbeit für ihre Praxis gewinnen.

Da nicht nur die sprachliche Darstellung für die erfolgreiche Durchsetzung des eigenen Standpunktes entscheidend ist, wird auch auf die wichtigsten nichtsprachlichen Elemente professionellen Argumentierens eingegangen.

Seminarinhalte

• logische und psychologische Grundlagen des Überzeugungstransfers
• Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und überzeugend nutzen
• Argumentationstechniken erfolgreich anwenden
• Strategien, Taktiken und Techniken der Beeinflussung anderer Menschen nutzen
• eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung gezielt einsetzen
• Dahms-Überzeugungsmodell anwenden
• Beeinflussungsprozesse professionell vorbereiten und erfolgreich durchführen
• im Dialog erfolgreich Ziele erreichen
• Erfahrungen mit Teilnehmenden und Trainer austauschen
• Trainingsmöglichkeiten für die Zeit nach dem Seminar
• Umsetzungstipps für die Praxis der Teilnehmenden