DAHMS-Trainungsbücher
Band 7: Gespräch und Verhandlung
1999 - ISBN 3-934 426-15-8 - € 16,80 inkl. MwSt.
Möchten Sie sich mehr Gehör verschaffen? Möchten Sie besser verhandeln und überzeugen? Dann ist dieses Trainingsbuch Ihr idealer Partner. Die Kunst der Beeinflussung anderer Menschen in Gesprächen und Verhandlungen ist Thema dieses DAHMS-Trainingskonzeptes. Es ist eine moderne Zusammenstellung der erfolgreichen Methoden professioneller Verhandlungsführung und basiert auf den Erkenntnissen und Erfahrungen, die wir als Verhandlungsführer, Führungskräfte, Coachs, Berater und Trainer seit 1990 gewonnen haben. Sie finden hier das Handwerkszeug für einen Gesprächsanfang, bei dem sich Ihr Gegenüber wohl fühlt und Ihnen Vertrauen schenkt. Sie werden Ihre Wahrnehmung schärfen und eigene Emotionen gezielter einsetzen. Durch dieses DAHMS-Trainingsbuch werden Sie Ihre Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke optimieren. Sie werden besonders fordernde Situationen souverän meistern. Außerdem werden Sie Abschlusstechniken kennen lernen, damit Sie die Früchte Ihrer Arbeit auch sicher ernten können.
- Beziehungen aufbauen und pflegen
- Überzeugend auftreten und verhandeln
- Sprache gewinnend einsetzen
- Unfaire Strategien abwehren
- Einwände professionell behandeln
- Positive Ausstrahlung stärken
- Beeinflussungssituationen erkennen und zielorientiert gestalten
- Rollenanalyse für die Praxis der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Sensibilisierung für Dynamiken in Beeinflussungsprozessen
- Eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung anderer Menschen nutzen
- Professionelle Techniken der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Nutzung unbewusster Anteile in Beeinflussungsprozessen
- Details spezieller Verhandlungs- und Gesprächstypen
- Manipulationen abwehren
- Gruppenprozesse erfolgreich gestalten