Training
Gesprächs- und Verhandlungsführung
(Seminar für die politische Praxis)
zum Seminar
Ein positives Gesprächsklima ist vielfach eine Voraussetzung für nachhaltigen Überzeugungstransfer und erfolgreiche Verhandlungen. Die Teilnehmenden trainieren, wie sie eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufbauen, überzeugend argumentieren und ihre Körpersprache zielgerichtet einsetzen. Dadurch wird eine gute Beziehung zum Partner geschaffen, die eine starke Basis für Verhandlungserfolge ist. Die strukturierte Darstellung eigener politischer Standpunkte wird in verschiedenen Szenarien intensiv trainiert. Eigene Ziele werden so leichter auch gegen Widerstand durchgesetzt. Sowohl das Vier-Augen-Gespräch als auch Gruppengespräche werden Gegenstand dieses Seminars sein. Die Reflexion von Gesprächen und Verhandlungen aus der Praxis der Teilnehmerinnen und Teilnehmer erleichtert die nachhaltige Umsetzung. Dieses Seminar führt zu einer deutlichen Verbesserung der Kommunikationskultur, zu mehr Verhandlungserfolg und größerer Durchsetzungskraft.
Seminarinhalte
- Sympathiefeld zum Verhandlungspartner sicher aufbauen
- sichere und sympathische Ausstrahlung stärken
- Körpersprache überzeugend einsetzen
- im Dialog erfolgreich Ziele erreichen
- eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung einsetzen
- Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und überzeugend nutzen
- Argumentation erfolgreich zur Beeinflussung von Menschen anwenden
- professionelle Gesprächs-, Verhandlungs- und Diskussionsstrukturen verwenden
- Fragetechniken und Aktives Zuhören geschickt einsetzen
- Rollenspiele (mit Videofeedback)
- mit schwierigen Situationen und unfairen Verhandlungspartnern umgehen
Lehrbücher
- DAHMS-Trainingsbuch, Band 7, Gespräch und Verhandlung
Die Kunst der Beeinflussung
Dipl.-Phys. Christoph Dahms
Zielgruppe
Diese Veranstaltung richtet sich an Menschen aus der Politik, die in Gesprächen, Verhandlungen und Diskussionen sicherer überzeugen und Ziele schneller erreichen möchten.
Durchführung
Trainer des Dahms Privatinstitut
Umsetzungsbegleitung
Wir begleiten Sie gerne bei der Konzeption und Durchführung von Entwicklungsprojekten zur Optimierung von Kommunikationskultur und Verhandlungstechniken in Ihrer politischen Organisation.
Zur Umsetzungsbegleitung und Seminarergänzung bieten wir Ihnen unser individuelles Coaching für die politische Praxis an.
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