Kurzzeit-Training
Professionell argumentieren
Argumentationstraining
Über die Kunst zu überzeugen
zum Seminar
In diesem Dahms-Kurzzeitseminar werden den Teilnehmenden professionelle Argumentationsstrategien, -Taktiken und –Techniken vorgestellt. Dazu werden die wichtigsten logischen und psychologischen Grundlagen des Überzeugungstransfers vermittelt und praktische Argumentationsverfahren erklärt. Bewährte Argumentationsstrukturen ermöglichen den Teilnehmenden die überzeugende sprachliche Präsentation eigener Standpunkte. Dadurch können sie in Kommunikationsprozessen ihre Ziele leichter durchsetzen und Gegenargumentationen effektiv angreifen. Das Dahms-Überzeugungsmodell wird auf die Praxis der Teilnehmenden angewendet, sodass sie Anregungen zur Überzeugungsarbeit für ihre Praxis gewinnen.
Da nicht nur die sprachliche Darstellung für die erfolgreiche Durchsetzung des eigenen Standpunktes entscheidend ist, wird auch auf die nichtsprachlichen Elemente professionellen Argumentierens eingegangen. Das persönliche Auftreten in Überzeugungssituationen bildet hier einen weiteren Schwerpunkt dieses Seminars.
Seminarinhalte
- Logische und psychologische Grundlagen des Überzeugungstransfers
- Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und überzeugend nutzen
- Argumentationstechniken erfolgreich anwenden
- Strategien, Methoden und Techniken der Beeinflussung anderer Menschen nutzen
- eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung gezielt einsetzen
- Dahms-Überzeugungsmodell anwenden
- Beeinflussungsprozesse professionell vorbereiten und erfolgreich durchführen
- im Dialog erfolgreich Ziele erreichen
- Trainingsmöglichkeiten für die Zeit nach dem Seminar
- Umsetzungstipps für die Praxis der Teilnehmer
Lehrbücher
- DAHMS-Trainingsbuch, Band 7, Gespräch und Verhandlung
Dipl.-Phys. Christoph Dahms
Zielgruppe
Diese Veranstaltung richtet sich an alle, die in Gesprächen, Verhandlungen und Diskussionen sicherer überzeugen, Menschen beeinflussen und eigene Ziele professioneller erreichen möchten.
Durchführung
Trainer des Dahms Privatinstitut
Umsetzungsbegleitung
Wir begleiten Sie gerne bei der Konzeption und Durchführung von Entwicklungsprojekten zur Optimierung von Kommunikationskultur und Verhandlungstechniken in Ihrer Organisation.
Zur Umsetzungsbegleitung und Seminarergänzung bieten wir Ihnen unser individuelles Coaching an.
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