Training
Verkaufstraining
zum Seminar
Möchten Sie erfolgreicher verkaufen? Wollen Sie von sich und Ihren Produkten leichter überzeugen? Dann nutzen Sie dieses Seminar, dessen Grundlage die vielfach bewährten Dahms-Trainingskonzepte sind. Wir fangen dort an, wo es in der Verkaufspraxis Schwierigkeiten gibt: Wenn der Kunde kein Vertrauen hat, wenn er Einwände formuliert, wenn es um den Abschluss geht. Mit der Videokamera werden wir Verkaufsverhandlungen aus der täglichen Praxis des Teilnehmerkreises trainieren. Die Teilnehmenden erhalten praktische Tipps und können so ihr eigenes Verhalten im Verkauf reflektieren und verbessern. Unsere große Erfahrung mit der Optimierung von Verhandlungs- und Verkaufsprozessen unterstützt den Praxistransfer für die Teilnehmenden.
Seminarinhalte
- Erstkontakt zu Kunden sicher aufbauen
- Verkaufsgespräche erfolgreich strukturieren
- eigene Emotionen einsetzen, um den Verkauf zu fördern
- Sympathiefeld zum Kunden aufbauen
- Körpersprache richtig einsetzen
- Bedürfnisanalyse effizient durchführen
- Einwände des Kunden konstruktiv behandeln
- Willen des Kunden erkennen
- schwierige Situationen im Verkauf meistern
- überzeugend argumentieren (Dahms-Überzeugungsmodell)
- Kunden sicher zum Abschluss führen
Lehrbücher
- DAHMS-Trainingsbuch, Band 4, Verkaufen
Dipl.-Phys. Christoph Dahms
Zielgruppe
Diese Veranstaltung richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer.
Durchführung
Trainer des Dahms Privatinstitut
Umsetzungsbegleitung
Wir bieten Ihnen zur Umsetzungsbegleitung nach dem Seminar Coaching an. Das Coaching "auf der Fläche", das heißt in realen Verkaufssituationen, hat sich zur schnellen Optimierung des Verkaufs- und Beratungsverhaltens sehr gut bewährt.
zurück