Dahms-Trainingsbuch Band 7 Gespräch und Verhandlung


Band 7: Gespräch und Verhandlung
Die Kunst der Beeinflussung

Dahms Trainingsbuch Gespräch und Verhandlung

Dahms Trainingsbuch Bd. 7: Gespräch und Verhandlung

Die Kunst der Beeinflussung anderer Menschen in Gesprächen und Verhandlungen ist Thema dieses DAHMS-Trainingskonzeptes. Es ist eine moderne Zusammenstellung der effizienten Methoden professioneller Verhandlungsführung und basiert auf wichtigen Erkenntnissen und Erfahrungen, die wir als Verhandlungsführer, Führungskräfte, Coachs, Berater und Trainer seit 1990 gewonnen haben. Die erfolgreiche Kommunikation  in dialogischen Situationen ist so für viele Menschen leichter lernbar geworden. Sie werden hier eigenes Kommunikationshandeln reflektieren und Anleitung zu weiterer Entwicklung Ihrer kommunikativen Fähigkeiten erhalten. Dieses DAHMS-Trainingskonzept wurde kontinuierlich optimiert und stellt einen wesentlichen Eckpfeiler in den Personalentwicklungsprogrammen und Trainings- und Coachingprozessen unseres Institutes dar.
Die verschiedenen Strategien, Methoden und Techniken der Beeinflussung anderer Menschen in dialogischen Situationen werden praktisch dargestellt . Mit diesem Trainingskonzept verfolgen wir zwei Ziele:
1. Wir ermöglichen es Ihnen, die Kunst der Beeinflussung zu erlernen, damit Sie Ihre eigenen Ziele in dialogischen Szenen effektiver durchsetzen können.
2. Wir zeigen Ihnen Wege auf, wie Sie die Beeinflussungsversuche anderer Menschen durchschauen und sich damit vor Manipulationen schützen können.
Inhalte dieses DAHMS-Trainingskonzeptes sind beispielsweise:
     ►  Beeinflussungssituationen besser erkennen und zielorientiert gestalten
     ►  (soziale) Rollen für die Praxis der Gesprächs- und Verhandlungsführung analysieren
     ►  eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung anderer Menschen einsetzen
     ►  professionelle Techniken der Gesprächs- und Verhandlungsführung anwenden
     ►  unbewusste Anteile in Beeinflussungsprozessen erkennen und nutzen
     ►  Manipulationsversuche anderer erfolgreich durchkreuzen und selbstbestimmter leben
     ►  Einwände und Angriffe Ihrer Gegner erfolgreich abwehren
     ►  spezielle Verhandlungs-, Gesprächs- und Diskussionstypen differenzieren
Die Grundlage erfolgreicher Kommunikation und bewusster Beeinflussung anderer Menschen bildet vielfach die professionelle Analyse der Ausgangssituation (= szenisches Verstehen). Von dieser Basis ausgehend können Sie dann erfolgreich Beeinflussungsprozesse gestalten. Wir vermitteln Ihnen Werkzeuge für einen Gesprächs- oder Verhandlungsbeginn, bei dem sich Ihr Gegenüber wohl fühlt und Ihnen Vertrauen schenkt. Ihre persönliche Ausstrahlung, die tief in Sachkompetenz, Verhandlungsgeschick und Selbstvertrauen wurzelt, ist dazu nützlich. Wer aus diesen drei Wurzeln seine Kraft zieht, wirkt vertrauenswürdig, ist sicher und wird oft als Ratgeber und Verhandlungsführer gefragt sein.
Die Kommunikationstechniken für Gespräche und Verhandlungen werden detailliert vorgestellt und in verschiedenen bewährten Übungen trainiert. So können Sie diese effektiven Methoden für die nachhaltige Beeinflussung anderer Menschen schnell einsetzen. Dieses Wissen lässt sich beispielsweise beim Verkaufen, Führen, Diskutieren und Debattieren anwenden. In den Überzeugungssituationen Ihres Alltags werden die vorgestellten Strategien, Methoden und Techniken dann praktisch. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass Sie die hier vermittelten Fähigkeiten verantwortet einsetzen sollten. Die Anwendung unserer Methoden macht Sie durchsetzungsstärker und gibt Ihnen die Möglichkeit, eigene Ziele, häufig auch gegen Widerstand, zu erreichen. Das sollte in Ihrem Interesse ohne Manipulation anderer geschehen, da Sie sich sonst vielfach selbst schaden.
Einen weiteren Schwerpunkt bildet der Umgang mit herausfordernden Verhandlungs- und Gesprächssituationen, die ein spezielles Vorgehen erfordern. Dazu werden zum Beispiel die Verhandlungstypen  Kontaktgespräch, Streitgespräch, Debatte, Interview, Kritikgespräche und Diskussion behandelt. Wir werden Ihnen Anregungen für erfolgreiche Verhandlungs- und Gesprächsabläufe geben, die sich leicht in der Praxis anwenden lassen.
Dieses DAHMS-Trainingsbuch wird in den längerfristigen Ausbildungen des DPI, den Coaching- und Persönlichkeitsentwicklungsprozessen und unseren Seminaren „Die Kunst der Beeinflussung“, „Gesprächs- und Verhandlungsführung“, „Soziale Rollen analysieren – effektiv kommunizieren“, „Kommunikation für Führungskräfte“, „Interviewtraining“ sowie „Argumentationstraining“ als Begleitmaterial eingesetzt, das bei sehr speziellen Fragestellungen von Teilnehmergruppen noch um weitere Literatur ergänzt wird. Wir empfehlen Ihnen neben der Lektüre dieses Buches auch die Teilnahme an unseren Coaching- oder Trainingsprozessen, weil die professionelle Anleitung, der Erfahrungsaustausch und das Training zusätzliche Potenziale freisetzen.

 

Dahms-Trainingsbuch Gespräch und Verhandlung
ISBN: 3-934426-15-8 – € 16,80 inkl. MwSt.

Kontaktformular Bücher